Grundstück verkaufen: Tipps und Infos

Die Gründe für einen Grundstücksverkauf können vielfältig sein. Vielleicht ist das Grundstück zu groß und Sie wollen einen Teil veräußern? Oder Sie haben ein Grundstück geerbt, aber es befindet sich in einem anderen Bundesland? Möglicherweise wurde das Grundstück wider Erwarten doch nicht zu Bauland? Unabhängig davon, warum Sie sich für einen Verkauf entschieden haben, bei einem Grundstücksverkauf sollten Sie stets einige Punkte zu beachten.

Grundstücksarten beeinflussen Bebaubarkeit

Grundstück ist nicht gleich Grundstück. Wenn Sie ein Grundstück verkaufen wollen, dann sollten Sie die exakte Grundstücksart kennen. Denn unterschiedliche Grundstücksarten werden unterschiedlich bewertet. Außerdem möchten potenzielle Käufer wissen, wie sie das Grundstück nutzen können. Dabei unterscheidet man zwischen folgenden Grundstücksarten:

Land- und forstwirtschaftliche Flächen, Brachland, Wiese: Das Grundstück darf nicht bebaut, sondern nur entsprechend der Nutzungsart genutzt werden.
Bauerwartungsland: Das Grundstück kann aktuell noch nicht bebaut werden. Es soll aber in absehbarer Zeit zu Bauland werden. Über den genauen Zeitpunkt besteht aber Unsicherheit.
Rohbauland: Das Grundstück wird im Bebauungsplan schon als Bauland ausgewiesen. Aber das Grundstück muss noch erschlossen werden.
Bauland: Das Grundstück ist (teil-)erschlossen und darf grundsätzlich bebaut werden. Für neues Bauland gibt es in der Regel einen Bebauungsplan.
Bebautes Grundstück: Es befinden sich Gebäude oder Gebäudeteile auf dem Grundstück. Diese können entweder genutzt oder abgerissen werden.

Individueller Grundstückswert von vielen Faktoren abhängig

Der Grundstückswert wird von mehreren Faktoren bestimmt. Je nach Ausprägung dieser kann der Grundstückswert steigen oder sinken. Zu solchen Faktoren gehören beispielsweise:

Art des Grundstücks
Grundstücksgröße
Bodenqualität
Lage
Ausrichtung
Schnitt
Verkehrsanbindung
Erschließungsgrad
Bebauungsgrad
Beschränkungen der Nutzung und Rechte Dritter
Bebaubarkeit und Nutzungsmöglichkeiten

Ein wichtiger Faktor für den Grundstückswert ist die Grundstücksart. So ist Bauland bspw. teurer als Wiesengrundstücke oder Bauerwartungsland. Schlussendlich entscheiden Angebot und Nachfrage über den tatsächlichen Preis. Außerdem haben Käufer bei Bauland die Sicherheit, dass es bebaut werden darf und (teil-)erschlossen ist.

Darüber hinaus ist es für Interessenten wichtig, wie das Grundstück bebaut werden darf. Denn es ist nicht alles erlaubt. Bei Neubaugebieten ergeben sich die Vorschriften für die Bebauung aus dem Bebauungsplan. Dort erkennen Sie festgeschriebene Bauweisen, Bauformen, Mindestabstände und Maßzahlen für Grundflächen und Geschosse. Bei bebaubaren Grundstücken ohne Bebauungsplan können Sie eine Bauvoranfrage an die zuständige Baubehörde der Gemeinde stellen. Dann haben Sie die Sicherheit über die Art der Bebaubarkeit. Diese Information ist dann Teil Ihres Exposés.

Einen weiteren Anhaltspunkt für den Grundstückswert erhalten Sie anhand der Bodenrichtwerte. Sie werden mindestens alle zwei Jahre von einer Gemeinde veröffentlicht. Die Bodenrichtwerte bilden die durchschnittlichen Marktpreise aus vergangenen Grundstücksverkäufen ab. Sie sind aber nur grobe Richtwerte. Einen weiteren Richtwert erhalten Sie, wenn Sie nach vergleichbaren Grundstücken auf Immobilienbörsen recherchieren.

Wichtige Unterlagen, um Grundstück verkaufen zu können

Für den Grundstücksverkauf sind einige wichtige Unterlagen erforderlich. Denn ein Interessent möchte nicht die Katze im Sack kaufen. Außerdem benötigen potenzielle Käufer bestimmte Unterlagen für die Finanzierung. Fehlende Unterlagen können Sie bei den zuständigen Baubehörden bzw. beim Grundbuchamt anfordern. Je nach Art der Unterlage ist eine Gebühr fällig. Zu den wichtigen Unterlagen beim Grundstücksverkauf gehören beispielsweise:

Grundbuchauszug
Amtlicher Lageplan
Liegenschaftskarte
Flächennutzungsplan
Bebauungsplan
Baulastenverzeichnis
Bauvoranfrage
Erschließungsnachweis
Grundsteuerbescheid

Falls es sich um ein bebautes Grundstück handelt, sind noch weitere Unterlagen notwendig; zum Beispiel ein Energieausweis.

Vermarktung des Grundstücks an die optimale Zielgruppe

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Besonders die Größe, die Lage, der Erschließungsgrad, die Bebaubarkeit und die Bebauung sind entscheidend für die Bestimmung Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie über ein baureifes Kleingrundstück in einem Neubaugebiet verfügen, so ist das Grundstück für Familien interessant. Größere Grundstücke dagegen haben eher Investoren, Projektentwickler und Bauträger als Zielgruppe. Als Alternative können Sie größere Grundstücke vor einem Verkauf auch in mehrere Grundstücke aufteilen, um einen höheren Gesamtverkaufspreis zu erzielen.

Auch bei Grundstücken gilt es, ein aussagekräftiges Exposé zu erstellen und über ausgewählte Vermarktungskanäle zu vertreiben.

Besichtigung und Bieterverfahren

Wenn sich die ersten Interessenten gemeldet haben, wird es Zeit Besichtigungen durchzuführen. Stellen Sie Ihr Grundstück immer im besten Licht dar und bieten Sie einen Besichtigungstermin bei Tageslicht an. Zudem können Sie vorher noch diverse Pflege- und Reinigungsarbeiten vornehmen.

Wenn Sie ein sehr attraktives Grundstück besitzen und viele Interessenten haben, dann ist ein sogenanntes Bieterverfahren eine sinnvolle Alternative. Dann legen Sie ein Mindestgebot fest und die Interessenten können Gebote abgeben. Das Grundstück wird dann an den Höchstbietenden verkauft. Bei einer Einigung mit einem Käufer muss immer eine notarielle Beurkundung stattfinden, um den Grundstücksverkauf unter Dach und Fach zu bringen.

Auch wenn ein privater Grundstückverkauf möglich ist, bietet die Abwicklung über einen Immobilienmakler etliche Vorteile. Insbesondere die Zeitersparnis und das Schonen der Nerven dürften für die meisten interessant sein.

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